Peitho posts

 (Reclames met een onverwachte boodschap deel 4.) Bij de vorige blogs over reclames met een onverwachte boodschap, kun je je afvragen wat de bedenkers van die reclames dachten: waarom zou je zeggen dat er niet bij jou gekocht moet worden , hoe kom je op het idee om een h negatieve review in je reclame gebruiken en is het wel verstandig om de underdog-positie te kiezen in je eigenreclame? Je vraagt je dan misschien af welke gesprekken daar gevoerd zijn en welke overwegingen achter die keuzes zitten.  Er zijn ook reclames waarin je wél informatie krijgt over die overwegingen van de marketingafdeling en hun ideeën over wat consumenten denken en ook dat kijkje in de keuken leidt tot opvallende reclames die in ieder geval de aandacht trekken en op die manier proberen meer te verkopen. Een van de reclames die dat expliciet doet is de reclame voor Seth & Riley’s Garage Hard Lemon . De reclame bestaat uit wat lijkt op een brainstorm-notitie van de reclamemakers, met daaron...

 In samenwerking met Radboud Academy organiseert Peitho de vierdelige cursus Manipulatie of meedenken: Onbewuste beïnvloeding .  Veel partijen proberen ons zonder dat we het door hebben te beïnvloeden. Soms is dat vanuit het idee dat dat leidt tot gedrag dat beter voor ons is, maar vaak gaat het vooral om eigenbelang en worden we richting gedrag gestuurd dat nadelig voor ons is. Om ons daar beter tegen te kunnen wapenen, moeten we weten op welke manieren we onbewust worden beïnvloed als burger, patiënt en consument. De cursus Manipulatie of meedenken: Onbewuste beïnvloeding geeft inzicht in verschillende soorten technieken voor onbewuste beïnvloeding.  De cursus vindt verspreid over zes weken plaats. In de eerste week wordt er na een korte inleiding ingezoomd op hoe we kunnen worden beïnvloed door framing . De nadruk ligt daarbij op onze rol als patiënt. In het tweede college kijken we naar hoe algoritmes ons gedrag als consument kunnen beïnvloeden. Het derde college legt...

  (Reclames met onverwachte boodschap, deel 3. Deel 1 en deel 2 zijn hier te lezen.) We verwachten dat er in reclames geclaimd wordt dat het in die reclame gepromote het allerbeste is. Maar soms is dat niet handig en kun je beter je bescheiden kant laten zien, of jezelf als underdog presenteren. Dat zien we bijvoorbeeld in de We try harder -slogan die autoverhuurbedrijf Avis in 1962 begon te gebruiken. Concurrent Hertz was marktleider en Avis besloot de eigen underdog-positie in te zetten om aannemelijk te maken dat je betere, vriendelijkere en snellere service krijgt bij de nummer 2, dan bij de nummer 1: When you’re not the biggest, you have to . Door daarbij in detail te wijzen op wat zij als nummer 2 allemaal moeten doen om klanten te trekken (‘We just can’t afford dirty ashtrays. Or half-empty gas tanks. […] Or anything less than seat-adjusters that adjust. Heaters that heat. […]’) wekken ze bovendien de indruk dat de nummer 1 dat allemaal niet biedt, want die hoeven dat vol...